摘自《中鹽協會網站》

2006年7月12-14日，山西省鹽業公司上半年經營形勢分析會在大同召開。省供銷社黨組書記、理事會主任王俊辰，省供銷社黨組成員、理事會副主任齊玉梅，省供銷社辦公室主任席獻珍、人事處處長李海、業務處處長王國強，供銷合作報社社長郎衛國出席并聽取匯報。省公司經理張步東、黨委書記田江、副經理韓建軍、常旭東、俞慶、王建文、工會主席張蕾出席會議。省公司處室及實體負責人，各分公司、廠、院領導班子成員和業務、財務的負責同志共110余人參加會議。
會議集中聽取了各單位上半年的工作匯報，對當前的經營形勢進行了全面細致的分析；就紙塑包裝鹽的推廣進行了專題討論；省公司經理張步東就上半年工作進行總結講話。會議期間全體與會人員興致勃勃地觀看了由大同分公司職工精心準備的一臺熱情洋溢、精彩紛呈的文藝晚會，隆重推出了雄壯有力的山西鹽業企業之歌。
在各單位匯報分析的基礎上，張經理指出，今年上半年全系統堅持以年初全省鹽業工作會議為指導，堅定食鹽專營不動搖，把握科學發展不偏離，圍繞實現“三個轉變”目標不放松，緊扣企業兩個效益最大化這個中心環節，始終抓住鹽產品結構調整這條主線，解放思想，更新觀念，以奮發有為的精神風貌，積極飽滿的工作熱情，務實創新的工作作風，繼續開創山西鹽業和諧發展的新局面。
經營工作可以概括為：銷售總量完成計劃進度，指標同比有所下滑；地區間銷售進度和鹽種間銷售結構呈現不均衡態勢，結構調整工作受到紙塑新品種鹽滯銷制約進展不暢；資金管理取得突破，平均內欠實現零占用目標，外欠同比大幅下降；費用控制效果明顯，利潤完成實現過半，同比保持微幅增長，財務指標基本正常，整體經營形勢謹慎樂觀。
全系統共購進各種鹽141440噸，銷售各種鹽156622噸，完成計劃的52.1%；實現利潤1478萬元，較同期增長0.5個百分點；應收賬款較同期3479.4萬元下降1686.6萬元，降幅48.5%。
針對當前工作中主要存在的問題，他強調一是銷售結構的不平衡所反映出的優化鹽產品結構工作并未達到預期效果，與效益最大化目標尚有較大差距；二是加強企業管理仍有諸多環節需要完善；三是在推進食鹽流通現代化進程中，還面臨著體制障礙和機制制約；四是因全國性的產大于銷帶來的市場沖擊造成市場形勢依然嚴峻。
對如何完成好今年下半年的工作，張經理提出要從以下五個方面予以推進。第一，繼續堅持優化鹽產品供應結構不動搖，努力做好旺季銷售工作。要正確認識在優化鹽產品結構中存在的問題與困難。采取切實措施推動鹽產品結構的優化工作。各單位要在紙塑包裝鹽推廣上，加強環保宣傳，豐富營銷手段，采取穩步推進和品種并存的辦法，加大推廣力度。在努力做好旺季銷售工作同時，必須正確把握和處理好均衡調運與合理庫存、局部與整體、銷售與清欠的關系。第二，繼續堅持科學管理不松懈，夯實企業發展基礎。要建立科學決策體系，切實規范工作流程。全系統要把建立規范有序的工作流程，作為切實加強工作紀律、轉變工作作風的基礎性工作加以落實，包括省公司在內的各個單位、各個部門，都要把服從大局、服務基層、促進發展作為工作流程的出發點和落腳點，明確各個職能部門所擔負的職責，明確各個崗位所肩負的工作任務，明確各項工作所應該遵循的規范流程，真正建立起職責明確、運轉規范、高效快捷的工作秩序。加強制度建設，健全管理體系，努力提高各級管理水平。加快企業信息化建設，提高企業科學管理水平，建立鹽業監管電子商務體系，確保今年全面實現與省供銷社和鹽務局的聯網，實行一條龍式的全天候的電子監管模式。第三，堅持市場協管不間斷，共同維護良好經營環境。要加強法制建設，規范行業自律。各單位要牢固樹立依法經營、守法經營理念，將加強企業法制建設提高到重要位置。強化市場查緝，維護經營秩序；協調司局配合，維護鹽業形象。各單位要按照“換位思考、相互理解、加強溝通、密切協作”的工作方針，始終堅持司局之間“分家不分心，分灶不分源”的工作原則和n字形工作程序，加強與鹽務管理部門的協調配合。第四，繼續堅持企業文化建設不停滯，全面構建和諧山西鹽業。要求各單位要以企業之歌的推出為標志，以山西鹽業之歌為號角，吹響山西鹽業企業文化建設全面發展的前進曲。省公司將在下半年集中推出企業宣傳畫冊、企業形象光盤及統一的標識性企業辦公用品；按照CI形象標識手冊完善企業文化建設的軟硬件；以此為新的起點，凝聚廣大鹽業職工心凝鹽業、情系鹽業、力聚鹽業的向心力，發揮鹽業整體的戰斗力，使每一名職工在潛移默化中融入到鹽業的大家庭中，與企同興、與企共榮，共同展現新時期鹽業職工的新風采。第五，繼續堅持改革方向不偏離，構建現代企業發展基礎。一要探索理順食鹽流通管理體制，完善流通現代化建設。二要探索推進食鹽經營集團化、產銷一體化進程。三要探索企業干部人事制度和分配制度改革，為現代企業制度的建立奠定體制基礎。
省公司黨委書記田江最后指出，在下半年的工作中，各單位一是要守法經營，優化品種，克服困難，占領市場，提升效益；二是要鞏固基礎，加強管理，優質服務，形成合力，整體推進；三是要借助東風，切合實際，制定措施，真抓實干，全面傳達好、落實好此次會議的精神，為確保完成全年工作任務而努力。