摘自《汴梁晚報》

尉氏縣鹽業局原是開封鹽業系統經濟較為困難的縣局之一。為了擺脫困境，尉氏縣鹽業局通過反復考察論證，結合縣局實際，在全縣范圍內果斷實行了職工包鄉建站、食鹽終端銷售和噸鹽費用包干的經營方式三步棋。三步棋使尉氏縣鹽業局擺脫了困境，步入良性發展軌道，走出了一片新天地。
尉氏縣人口約84萬人，年銷售量4800噸，縣鹽業局職工人數為265人，冗員多、業務量小，造成企業包袱越來越重。截至2005年年底，職工集資額達310萬元，銀行借款410萬元(其中銀行承兌260萬元)，拖欠老鹽款260多萬元，資產負債率達145%。面對困難，該局不等不靠，創新經營方式，保證了食鹽專營任務的完成。
第一步棋：職工包鄉建站。過去食鹽行業實行的是縣級批發，各鄉鎮食鹽供應由個體商戶代批。實行包鄉建站后，取消個體代批點經銷食鹽，由職工下站經營，45名職工分赴18個網站一鄉一站。這樣既解決了企業人員多無活干、無飯吃的現象，又為企業減少了近30萬元的代批費用，同時企業財務費用大幅下降，45人僅工資費用開支一年就減少20多萬元。
第二步棋：推行食鹽終端銷售。服務好群眾，保證群眾吃上合格碘鹽，確保食鹽專營任務全面落實是該局的責任和義務。今年年初在包鄉建站的基礎上，尉氏縣鹽業局根據自身特點和市場情況，大膽提出讓縣局職工分片承包到各鄉、村，實行終端銷售，減少批發環節，直接開展零售業務。實行領導包片、職工包鄉的“六四工作制”，由各副局長帶隊，6人一組，將全縣16個鄉鎮分為四個區，直接送鹽到戶，職工工資每月按檔案工資的20%發放，其余部分按銷售量提取，上不封頂，多銷多得。這項工作的開展，一方面解決了職工無崗位、待業、內退等諸多矛盾，另一方面企業職工也得到了較大實惠。這項舉措的推行，按全年銷量5000噸計算，一年增加利潤70多萬元。
第三步棋：實行噸鹽費用包干分配制度。實行噸鹽費用包干分配制度是尉氏縣鹽業局又一重大改革措施。為了搞好此項工作，該局成立了費用核算工作領導小組，堅持以提高職工收入，服務廣大群眾為原則，制定出科學、嚴謹的工資、費用計算辦法，按照全體人員分片情況，將工資費用直接核算到銷售當中，單位財務不再負擔任何費用。四個區主要領導發檔案工資的20%，這樣每年節約近40萬元的費用。此項工作實施以來，銷售與個人收入掛鉤，讓每一名職工都投入到銷售隊伍中去，多勞多得，職工收入不斷增加，大大提高了職工的積極性，職工的思想觀念也在不斷轉變，由等客上門到入戶服務，服務意識明顯提高，鹽業市場也得到了穩定發展。